不論您和(hé)您所領導的公司的規模有(yǒu)多(duō)大(dà)，展會(huì)都為(wèi)您提供了一個(gè)很(hěn)好的商業機會(huì),參展是一種最高(gāo)效的營銷方式。
1、低(dī)成本接觸合作(zuò)客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有(yǒu)效的方式。根據調查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為(wèi)其他方式接觸客戶成本的40%。
2、工作(zuò)量少(shǎo)，質量高(gāo)，簽單率高(gāo)
在展會(huì)上(shàng)接觸到合格客戶後，後繼工作(zuò)量較少(shǎo)。調查顯示，展會(huì)上(shàng)接觸到的意向客戶，企業平均隻需要給對方打1.8個(gè)電(diàn)話(huà)就可(kě)以做(zuò)成交易。相比之下，平時(shí)的典型業務銷售方式卻需要7.8個(gè)電(diàn)話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有(yǒu)訂單中，54%的單子不需要個(gè)人(rén)再跟進拜訪。
3、結識大(dà)量潛在客戶
研究顯示，以一家(jiā)展商攤位上(shàng)的平均訪問量為(wèi)基數(shù)，隻有(yǒu)12%的人(rén)在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人(rén)員的電(diàn)話(huà)；88%為(wèi)新的潛在客戶，而且展會(huì)還(hái)為(wèi)參展商帶來(lái)高(gāo)層次的新客戶。對于參展公司的産品和(hé)服務來(lái)說，展會(huì)上(shàng)49%的訪問者正計(jì)劃購買那(nà)些(xiē)産品和(hé)服務。
4、競争力優勢--展示想象和(hé)實力
展覽會(huì)為(wèi)參展商在競争對手面前展示自身實力提供了機會(huì)。通(tōng)過訓練有(yǒu)素的展台職員、積極的展前和(hé)展中的促銷、引人(rén)入勝的展台設計(jì)，參展公司的競争力可(kě)以變得(de)光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還(hái)會(huì)利用這個(gè)機會(huì)對各個(gè)參展商進行(xíng)比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和(hé)實力的好機會(huì)。
5、節省時(shí)間(jiān)—事半功倍
在三天的時(shí)間(jiān)裏，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年裏能接觸到的客戶數(shù)量還(hái)要多(duō)；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。
6、融洽客戶關系
客戶關系是許多(duō)公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可(kě)以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新産品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
7、手把手教客戶試用産品或感受服務
企業銷售人(rén)員攜帶産品上(shàng)門(mén)進行(xíng)演示的機會(huì)恐怕不多(duō)。展覽會(huì)是參展商為(wèi)潛在客戶集中演示産品或感受服務的最好時(shí)機和(hé)最佳場(chǎng)所。
8、競争分析
展覽會(huì)現場(chǎng)提供了研究競争形勢的機會(huì)，這個(gè)機會(huì)的作(zuò)用是無法估量的。在這裏，利用競争對手提供的産品、價格以及市場(chǎng)營銷戰略等方面的信息，有(yǒu)助于您制(zhì)定企業近期和(hé)長期規劃。
9、擴大(dà)企業影(yǐng)響
大(dà)多(duō)數(shù)展會(huì)通(tōng)常都會(huì)吸引衆多(duō)媒體(tǐ)的關注，利用媒體(tǐ)進行(xíng)宣傳是參展商難得(de)的機會(huì)。
10、産品和(hé)服務市場(chǎng)調查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進行(xíng)市場(chǎng)調查的極好機會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新産品或一種新服務，可(kě)以在展會(huì)上(shàng)向參觀者進行(xíng)調查，了解他們對價格、功能、質量和(hé)服務上(shàng)的要求。